Las empresas locales tienen oportunidad de sumarse a la cadena de proveeduría de la industria automotriz

 

 

En México, la industria automotriz de Guanajuato se ve fortalecida con la presencia de cinco armadoras, 380 compañías de autopartes y manufactura, pero todas ellas llegan a importar millones de dólares (mdd) en herramentales, una cantidad que abre la oportunidad para las empresas locales que quieren sumarse a la cadena de proveeduría de este sector.

 

Armando Cortés Galicia, director ejecutivo sectorial de ProMéxico, dijo que México se ubica como tercer importador de herramentales a nivel internacional superado por Estados Unidos y China, y tiene un déficit de 1,700 millones de dólares en este tipo de insumo, lo que constituye una ventana de oportunidad para que las pequeñas y medianas empresas se conviertan en proveedoras automotrices.

 

De acuerdo con datos del Clúster Automotriz de Guanajuato (Claugto), las oportunidades de negocio de las pymes guanajuatenses ascienden a 4,500 millones de dólares.

 

Con el crecimiento que tiene el sector en la entidad, uno de los objetivos del Claugto es darle la oportunidad a las empresas de integrarse para obtener un beneficio común. Para que los negocios locales lo logren, desde hace dos años están desarrollando el programa Acreditación Claugto, el cual permite mejorar los procesos y la calidad de las empresas proveedoras de esta industria.

 

Mauricio Galicia Barajas, coordinador del Comité de Desarrollo de Proveedores y Cadena de Suministro del Claugto, dijo para Mexico Industry que están trabajando en la profesionalización de las empresas para que capten más clientes y haya mayor competitividad en la región.

 

“Esta herramienta se genera con la participación de las compañías instaladas y los fabricante de equipos originales (OEMs). Con ella, se pueden evaluar a todo tipo de empresas que estén interesadas en introducirse a este ramo”.

 

En un año han acreditado a 58 empresas en excelencia como Packaging Store, Grupo Solder y Dealba, entre otras.

 

Además, agregó que otras compañías  que se han introducido a esta certificación son Consorcio Creativo Industrial, PCL, MD Manufacturing, Press Herramientales y Samuel Smidt.

 

Destacó que los rubros que se evalúan en las empresas son el sistema de gestión de calidad, cultura empresarial, gestión de proveedores, Lean Manufacturing, costos, acciones ambientales, obligaciones legales, seguridad y salud.

 

También, para mejorar la proveeduría local capacitan a las empresas, realizan misiones comerciales a nivel nacional e internacional y cada año llevan a cabo el Foro de Proveeduría Automotriz.

 

Este año, las empresas proveedoras que participaron en el Encuentro de Negocios del  Foro de Proveeduría Automotriz reportaron oportunidades de ventas de más de 1,480 millones de pesos anuales.

 

En esta edición, participaron 89 empresas compradoras y más de 700 proveedores guanajuatenses; todas ellas estuvieron en 101 mesas de negocios con el esquema “B2B” con la oportunidad de entrevistarse hasta con tres compañías.

 

AUMENTARÁN EL CONTENIDO NACIONAL

 

Con el apoyo de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (Cofoce), en el Foro de Proveeduría Automotriz 2017 se contó con la atracción de 29 empresas compradoras.

 

Luis Antonio Vargas Zavala, director de promoción de autopartes y metalmecánica de Cofoce, explicó que con esta estrategia pretenden agregar más proveeduría que se fabrica en el Estado a aquellas armadoras que se encuentran establecidas en el país.

 

Es por ello que invitaron a compañías transnacionales a conocer la oferta entre las que destacan BMW, Audi, Toyota, Mazda y John Deere.

 

“Lo que estamos haciendo es cómo atraer a ese comprador que manufactura la autoparte en México, pero que al final la va a exportar, para que integre proveeduría guanajuatense a su exportación”.

 

Explicó que en Guanajuato hay proveedores que cuentan hasta el 20% del valor de un vehículo a diferencia de otros Estados que cuentan con una participación menor, por lo que el objetivo es sumar la participación de la proveeduría de Guanajuato a mediano y largo plazo. 

 

EXPORTACIONES DE LA INDUSTRIA AUTOMOTRIZ

 

Vargas Zavala informó que de enero a agosto de este año, el sector automotriz de Guanajuato exportó 8,000 millones de dólares, lo que representa un aumento del 12%, en comparación con el año pasado que registró poco más de 7,000 millones de dólares.

 

En ese mismo periodo, el sector de autopartes -128 empresas- generó casi 4,500 millones de dólares, lo que significó un incremento del 16%. Los principales destinos de exportación son Estados Unidos con un 75%, Canadá con 12%, Alemania 3%, Colombia 1.5% y Gran Bretaña con 1.1%.

 

El director de promoción de Cofoce dijo que en Guanajuato las exportaciones de proveeduría se concentran principalmente: un 70% en Silao, 15% en Irapuato, 8.5% está en Celaya.

 

“El crecimiento continuará aunque tengamos muchos ingredientes que antes no se tenían. Es probable que se haga un ajuste en la exportación de autos en México para el 2020 y el estado contribuirá un 25% en este plan”.

 

Además, Cofoce cuenta con el programa GTO-Automotive que tiene como objetivo promover a las empresas del estado para que puedan atender los requerimientos del sector automotriz.

 

A través de esta plataforma se desarrolla una base de proveedores confiables para aumentar el valor de contenido guanajuatense en las exportaciones y acelerar el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas.

 

Dijo que actualmente, Guanajuato cuenta con una red de más de 400 proveedores automotrices capaces de crear productos que atiendan la demanda de las armadoras, tanto en calidad, como en cantidad. Las cuales abarcan una completa gama de procesos de mecanizado, estampado, forja, fundición, fundición a presión, corte fino, inyección, soplado, inyección, entre otros servicios adicionales fundamentales para los procesos de este sector.

 

Destacó que el catálogo GTO-Automotive está enfocado para compradores e inició con la promoción de 30 empresas, posteriormente se integraron 70, y después, incrementó a 89; en este año son 120 empresas dentro de este proyecto.

 

“Nos ha venido funcionando bien y se están incorporando otras, porque las  compradoras encuentran proveeduría confiable”.

 

GUANAJUATO, PRIMER LUGAR EN FABRICACIÓN DE VEHÍCULOS

 

Se prevé que para el año 2020, Guanajuato ocupará el primer puesto en producción de vehículos en el país. El crecimiento del Estado ha sido significativo, empezó con 28 empresas compradoras en el 2013, actualmente se tienen a más de 100; en esta edición se registraron mil 500 proveedores de 25 países.

 

75 de cada 100 dólares de mercancías exportadas de Guanajuato a varios países son de productos de la proveeduría automotriz, así lo dio a conocer Guillermo Romero Pacheco, secretario de Desarrollo Económico y Sustentable (SDES).

 

Informó que las oportunidades de negocio para el proveedor local recaen en proveeduría y servicios como estructura metálica, llantas para montacargas, mangueras, conectores, inyección de plástico, resinas, moldes, herramientas, recubrimientos y pinturas, químicos, engranes, maquinados de precisión, soldadura, tubería, entre otros.

 

Desde el 2006 a la fecha, en la entidad se han concretado 231 proyectos de inversión por un monto superior a los 12,400 millones de dólares, lo que representa el 74% del total de empresas que se han instalado en el Estado.

 

Asimismo, precisó que en Guanajuato el sector tiene presencia en 23 de los 46 municipios de la entidad. Y de cada vehículo producido de manera local, el 60% del mismo está hecho en Guanajuato.

 

CONSEJOS A EMPRESAS LOCALES

 

Ante la importancia de contar con buenos proveedores para la industria automotriz, Cristina Villaseñor, encargada de compras de la empresa Würth Elektronik, dio consejos de cómo ser un buen aliado para las compañías transnacionales.

 

En México la proveeduría está categorizada en subniveles: Proveedores de primera, segunda, tercera y cuarta generación. Esto significa cómo están madurando dentro de las empresas su capacidad servicios y su penetración en el mercado y sobre todo, su permanencia.

 

Explicó que en Guanajuato hay alrededor de mil 634 proveedores registrados, 694 están enfocados a los servicios, 344 son directos y 596 son empresas indirectas.

 

“Solo el 15% de los proveedores registrados como cuarta generación, son los más competitivos, consolidados. Pelean por querer ser el mejor, pero están ocasionando un cuello de botella para todos los proveedores, es por eso que tienen que ver el modo para introducirse en las áreas de oportunidad”.

 

Para que las demás empresas sean más atractivas y competitivas, es importante trabajar en la profesionalización, hacer más eficiente la cadena de suministro y crear una estructura sólida para subir de nivel.

 

Destacó la importancia de investigar a las compañías con las que quieren ser proveedores.

 

Enfatizó en la necesidad que tiene las empresas guanajuatenses para preparar su información, realizando un expediente básico sobre su código de conducta, estados de cuenta, políticas de compras y tener la capacidad económica para solventar los proyectos.

 

“Aprendan a profesionalizarse, deben de tener una buena estructura de cotización y no prometan lo que no pueden cumplir, porque la cotización es su palabra y está escrito”.

 

Afirmó que todos los compradores, además de querer los servicios o productos buenos y baratos, también solicitan que sean entregados de forma inmediata, porque la industria automotriz es demandante y requieren que las cosas se entreguen en el momento.

 

“Una compañía cuando decide comprar lo que ofrecen las empresas locales es porque el producto cumple con las especificaciones, el servicio es confiable, tienen un trato serio, cuentan con un respaldo suficiente y el precio es competitivo”, concluyó.

 

 

PRINCIPALES COMPRADORES

1.    GKN Driveline Celaya

2.    Thyssenkrupp Components Technology de México

3.    Pirelli México

4.    Mazda de México

5.    Hutchinson Autopartes México

6.    Hirotec México

7.    Arbomex

8.    Audi México

9.    NSK Bearings Manufacturing México

10. Hirotec México

 

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

1.    Troquelado y estampado

2.    Fundición

3.    Forja

4.    Maquinados

5.    Inyección de plástico

6.    Productos textiles

7.    Sistemas eléctricos

8.    Soldadura para moldes

9.    Mantenimiento y reparación de máquinas

10. Mantenimiento de racks

11. Mantenimiento de rampas de embarque

12. Mantenimiento a plataformas articuladas