La entidad se compone de 19 sectores exportadores y coloca productos en más de 180 países

 

México tiene una gran apertura al comercio, ya que cuenta con 12 Tratados de Libre Comercio vinculantes con 46 países en el mundo  

 

El panorama político actual, en el marco de las negociaciones para el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), sitúa al país en un área de oportunidad inmensa: la diversificación de mercados, como estrategia para llevar productos mexicanos a otras latitudes fuera de Norteamérica.

 

Esta constituye un esquema para reducir la dependencia hacia un solo país o bloque de países, mitigando riesgos y pérdidas económicas en caso de complicaciones en las finanzas de la entidad compradora. Es también una estrategia de la iniciativa privada para no frenar el crecimiento del país por cuestiones meramente políticas.

 

Desde la entrada en vigencia del TLCAN en 1994, México se ha visto beneficiado en su comercio y economía. Tan solo en 2016, el intercambio comercial entre México y Estados Unidos superó los 482 mil millones de dólares.

 

“Hay un México antes del Tratado y un México después. Ahora la gente está más preparada, hay más universidades, más industria, más tecnología; es un México completamente diferente”, apuntó Federico Chávez Domínguez, presidente de Index Occidente.

 

Sin embargo, ante la llegada de una nueva administración en Estados Unidos se crea una coyuntura, donde está por decidirse el futuro del TLCAN y por tanto de los países que lo integran. Ante este panorama, Chávez Domínguez advierte una oportunidad para la industria nacional y jalisciense: “tenemos que voltear a ver otros mercados. Este escenario nos viene a dar una llamada de atención, porque estábamos operando tan bien con Estados Unidos y Canadá que entramos en una zona de confort y dejamos de ser tan competitivos”, dijo.

 

En ese sentido, el dirigente consideró imperante crear una dinámica de sinergia con otros países, buscando a la vez especializar cada vez más a la mano de obra mexicana para manufacturar productos con valor agregado y de la más alta calidad.

 

Jalisco, potencia exportadora

 

Acorde a datos del Consejo Mexicano de Comercio Exterior (COMCE) de Occidente; las exportaciones estatales han ido a la alza a pesar del panorama político. Miguel Ángel Landeros Volquarts, presidente de este organismo, resaltó que Jalisco se mantiene como una potencia exportadora, que a pesar de no ser un Estado fronterizo, ha logrado posicionarse gracias a productos de calidad, al talento humano y al enfoque de innovación.

 

“Jalisco ya refleja la diversificación de exportaciones; nuestro segundo destino de exportaciones es un país europeo (Países Bajos), pero tenemos muchas otras opciones en  África, Asia, Europa, Centro y Sudamérica. En todo el mundo hay productos de Jalisco”, mencionó.

 

El dirigente del sector auguró que sin importar el resultado de las negociaciones del TLCAN, Estados Unidos y México continuarán siendo socios comerciales. No obstante, los esfuerzos para enfocarse en otros mercados no cesan: para este año se tienen planeadas misiones comerciales a El Salvador, Costa Rica, Guatemala, Colombia, Perú, India y Portugal.

 

En tanto, Luis Aguirre Lang, presidente del Instituto de Fomento al Comercio Exterior del Estado de Jalisco (JALTRADE), señaló que una de las grandes fortalezas de Jalisco son los 19 sectores industriales con los que cuenta. “Ningún otro Estado cuenta con esa diversificación en la oferta de la manufactura y de la industria”, dijo.

 

Datos de ProMéxico reportan que son 972 productos diferentes los que salen de Jalisco para llegar a otras latitudes del globo. Casi el 60% de exportación de la entidad es de alta tecnología.

 

Apuesta al desarrollo tecnológico

 

“Es fundamental la diversificación de mercados y es una de las líneas estratégicas que tenemos en Cámara Nacional de la Industria Electrónica de Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información (CANIETI)”, afirmó Isaac Ávila Ahumada, presidente de dicho organismo división Occidente.

 

Para la industria de la electrónica y alta tecnología, una de las más representativas de Jalisco, no es un concepto nuevo buscar mercados fuera de Estados Unidos y Canadá. Dado que muchas de las empresas instaladas en la región provienen de inversiones asiáticas y europeas, resulta natural buscar clientes fuera de territorio norteamericano.

 

“Estamos abriendo posibilidades para entrar a mercados como India, Israel y China. También de manera importante podemos impulsar Países Bajos, Irlanda, Suecia y Canadá, a través de misiones comerciales”, comentó el presidente.

 

Diversificación de consumidores

 

Sergio Ríos Martínez, coordinador Regional Centro Occidente de ProMéxico, señaló que ya hay empresas muy activas buscando mercados alternativos en Europa, África y Asia, para lo cual persiguen certificaciones a fin de acatar las regulaciones locales de calidad, sanitarias y logísticas.

 

“Varias empresas mexicanas ya incursionan de manera muy exitosa a través de la Alianza del Pacífico (constituida con Perú, Chile y Colombia); incluso han abierto filiales en estos territorios para atacar el mercado sudamericano”, dijo a la vez que mencionó a Canadá como otro potencial mercado, aunque con volúmenes de compra reducidos en comparación con Estados Unidos.

 

En Europa, productos dentro del sector de moda, superfoods, farmacéuticos, autopartes, materiales terminados para construcción y lo relativo a tecnologías de la información e industrias creativas tienen cabida y buena aceptación, dijo el funcionario. En tanto, Asia demanda mayoritariamente alimentos y productos curtidos.

 

“Otro mercado que consideramos puede ser una excelente alternativa es el mercado halal o musulmán. Este mercado representa el 12% del total mundial, es decir, cerca de 560 billones de dólares”, mencionó.

 

Ríos Martínez comentó que la industria mexicana debe poner atención a los nuevos tipos de consumidor, ya que los patrones de consumo han cambiado y esto supone nuevos retos y oportunidades para las empresas.

 

“La industria debe entender que hay un consumidor diferente. Ahora existe la figura de los amos de casa, que es un 16% a nivel mundial. También hay un cambio generacional, por lo que se vuelca la atención a productos saludables y bajos en grasa. Cuando hablamos de diversificación de mercado, también hay que hablar de diversificación de consumidores, porque el consumidor ha cambiado”, exclamó.

 

Algunas estrategias de ProMéxico para promover la diversificación de mercados se refieren a ruedas de negocios, establecimiento de años duales y promoción del comercio electrónico.